クルマを買う時に，新車を購入しますか？それとも中古車を選びますか？
新車は，当たり前ですが新品なので安心感がありますし，傷もなく綺麗です．
一方，中古車は品質の悪いものに当たる可能性がありますが，品質のいいものを選ぶことができれば，良いクルマを安く手にいれることができます．
今回は，中古車購入を念頭に，ディーラーで買うべきなのか，中古車販売店で買うべきなのかという，お店選びのポイントを中心にお話していきます．
Contents
ディーラーと中古車販売店の違い
ディーラーで中古車を買う？
ディーラーとは，特定のメーカーの新車を扱っているお店のことで，「トヨペット（トヨタのお店）」とか「Honda Cars（ホンダのお店）」など，クルマのメーカーのロゴが前面に出ているお店のことです．
普通ディーラーは新車を買う時に行くものですが，ディーラー系の中古車店というのがあって，そこで中古車を買うことができます．
ディーラー系中古車店とは，ディーラー同様クルマのメーカーのロゴが全面に出ている中古車のお店のことです．新車を販売しているお店に併設（一体化）しているところもありますし，別で店舗がある場合もあります（例えばホンダオートテラスなど）．
輸入車を中心に「認定中古車」という名前で宣伝しているのを聞いたことがある方もいらっしゃるかもしれません．この記事では，「認定中古車」に相当するものを，ディーラー系中古車と考えます．
中古車販売店とは？
この記事でいう中古車販売店は，メーカー関係なく中古車を取り扱っているお店のことを言います．例えば，クルマの買取でおなじみの「ガリバー」とか，「ビッグモーター」など大きな基盤のある会社から，地元に根ざしたものまで数多くあります．
実際の店舗は，大きなチェーン店から個人店まで様々ですので，ディーラー系の中古車店よりも中古車販売店の方が圧倒的に多いです．特に大きなチェーンの中古車販売店は，広大な駐車場を確保し．多種多様なクルマを展示しています．
クルマ好きの私にとってチェーンの中古車販売店は夢のような空間で，若かりしころはオイル交換などの機会に，駐車場のクルマを見て回って，「世の中にはこんなクルマがあるのか〜」とか，「このクルマの改造はすげー！」とか思ってました．最近は時間をかけてみることはなくなりましたが，近所に中古車事業をされている方がいて，そこの在庫車をみて楽しんでいます．
ディーラーと中古車販売店の違いは？
さて，両者の違いについて解説していきます．
車の入手先
まず，クルマの入手先についてです．
みなさんは，ディーラーで新車を買う時にそれまで乗っていたクルマをどうしますか？
多くの人は，まずディーラーでの下取りを提案されますよね？この下取りに応じた場合，ディーラーは，下取り車を自社（または関連のディーラー系中古車店）で展示・販売します．
一方，ガリバーなど中古車買取をしてくれるお店に売る方もいらっしゃると思います．ガリバーでは買取とともに販売もしているので，自社で買い取ったクルマを売る場合もありますが，基本的に中古車販売店の仕入先はオートオークションです．オートオークションとは，クルマ専門のヤフオクみたいなもので，専門の業者さん達が，クルマの状態や年式，人気の有無などを考慮して，値付け・落札していくものです．ちなみに，オートオークションは参加資格が規定されていて，個人は参加できませんし，販売実績や中古車販売への従事歴などを参加資格としているものもあります．
展示販売しているクルマについて
次に，展示・販売しているクルマについてです．
ディーラー系の中古車店は，クルマのメーカーのロゴを前面に押し出しているので，そのメーカーのクルマを中心に売られています．
一方，中古車販売店では，メーカーの縛りがないので，多種多様なクルマが置いてあります．
とっても当たり前のことですが，結構重要な点です．
価格について
次に価格についてです．
一般に，ディーラー系の中古車は，中古車販売店の中古車よりも高いと言われています．それはなぜでしょうか？
ディーラー系の中古車は，下取り車である場合が多いです．下取り車は，新車を販売した時に入荷できるもので，しかも新車に対する値引きのために下取り価格を上げたりしてくれます．値引きのために価格を上げるということは，市場価格に即した値段ではなくなる可能性があるということです．なお，これは不人気車種や不人気色なんかの市場では価格が下がりがちなクルマに対しては特に現れることが予想できます．
一方，中古車販売店の場合，オートオークションでクルマを入手する場合が多いので，市場価格に敏感です．なので，人気車種や人気色については価格が高め，そうでない場合には低めとなります．市場に即した価格されるので，納得しやすい価格設定になる可能性が高いです．あとは，オートオークションの相場情報が常に更新されるので，ちょうどいい価格設定ができるという側面もあります．
点検整備費用について
あと，価格が高い理由のもう一つは，点検や整備の費用です．
中古車の場合，中古車屋さんに行き着くまでの歴史がわかりません．どんな人がどんな運転をしてどういう使い方をしていたのか不明なので，見た目は綺麗でもエンジンボロボロとか，その逆もあります．
そこで，点検や整備をして販売するわけですが，ディーラー系の中古車店の場合，この点検整備が不十分だとよくない評判が立ち，新車の販売にも影響する可能性があります．そうならないためにも点検や整備には結構力をいれるはずです．
また，同じメーカーの車種が中心なので，より深いノウハウが溜まっていきます．なお，ディーラーは点検などの費用が高めなので，これも販売価格が高めになる理由の一つです．
もちろん，中古車販売店の点検・整備が適当だということではありません．中古車販売店の場合は，市場動向がよくわかるので，買ってもらい易くて利益が大きいギリギリの値付けが可能です．また，整備の費用についてもディーラーより安めに設定されています．これらが価格差の原因と考えられます．
ディーラーと中古車販売店のどちらがオススメ？
さて，いよいよ本題です．
もちろん，購入する時の状況やニーズによって変わってきますが，私は中古車販売店で買うことをオススメします．
新車は，基本的には全国どこで買っても同じ品質のものが手に入ります．しかし，中古車は千差万別！同じ年に作られた同じ車種であっても，中古車として販売されるまでの経歴が違うので状態は変わってきます．
ディーラーだからいいクルマがあるわけではなく，中古車販売店だからいいクルマがあるわけでもありません．
では，なぜ中古車販売店をオススメするかというと，ひとつは確率の問題です．
先に書いたとおり，ディーラーは下取り車を中心に入荷します．下取り車は新車を買う人がいて初めて入手できるものであり，その状態も選べません．点検・整備が完璧だったとしても，元のクルマの状態が悪ければ，それなりにしかならない場合があります．
一方，中古車販売店は，オートオークションを中心にクルマを入手します．そうなるとプロの目で状態が吟味された結果入手され，販売されます．この場合，その販売店が整備できるかどうかと整備したら売れるかどうか（利益をうむかどうか）を考えるはずです．となれば，整備の手間が少ない状態のいいクルマを厳選して入手する可能性が高いため，よい状態のクルマにあたりやすくなるのではないかと考えます．
２つめの理由は，中古車販売店にはいろんなクルマが置いてあるからです．
中古車は一期一会です．その場の出会いが全てを左右します．欲しい車種が具体的にきまっていないのであれば，できるだけ多くのクルマに出会える方がいいです．また，中古車は新車のように装備を選ぶことができません．なので，選択肢は多い方がいいと考えます．
加えて，ミニバンを見にきたけど，広さとかを考えると，セダンで十分とか，SUVがかっこよくていいとか，実際のクルマを見ることで，新しい選択肢も生まれます．ディーラーでもその可能性があるのですが，トヨタのミニバンとホンダのセダンが並んでいれば，その可能性はより高まると考えます．選択肢の多様性というやつです．
お店選びのポイント
さて，次はお店選びのポイントです．
ディーラーで新車を買う時の情報集めの記事にも書きましたが，基本的にはお店は人で選ぶことをオススメします．中古車だって高い買い物ですから，信頼できるかどうかを感じ取って，決めてください．
あと，中古車の場合はそれぞれ状態が異なるので，点検・整備がしっかりできるかどうかもポイントになります．点検整備がしっかりできているかどうかを見極めるのは難しいところではありますが，例えば，展示されているクルマが綺麗に洗車されているか？は１つのポイントだと思います．クルマを大事にしているかどうかの話になるので，大事にしていて専門の知識があるのなら，整備もきっちりやってくれるだろうという考えです．
加えて，試乗させてくれるかどうかもポイントです．中古車は新車と違って，クルマによって状態が違います．ということは，そのクルマの乗りやすさや状態はそのクルマに乗ることでしかわからないということです．敷地内でもちょっとその辺くらいでも，試乗してから購入を検討してください．試乗すれば全てがわかるわけではありませんが，購入後に，「思ったのと違う」とか，「なんか違和感がある」とか感じても，後のまつりです．中古車の返品・交換ができるケースがないとは言いませんが，あったとしても余分な労力が発生することは目に見えています．
なお，上記では大きなチェーンの中古車販売店をイメージしたオススメを記載していますが，個人経営の小さめのお店を否定するものではありません．クルマがとても好きで中古車販売店をしている方もたくさんいらっしゃいますので，そういうところは整備もしっかりしているし，いろんなことを教えてくれます．ただ，こういうお店を知人などのツテがなく見つけるのは結構難しいと思います．
最後に
いかがでしたでしょうか？
中古車は，しっかりと吟味して購入することができれば，新車よりも割安ですし，何より現在新車として売られていないものを入手できるところが魅力的だと私は思っています．
お店ではなく，中古車選びのポイントについては，別の記事で紹介したいと思いますので，そちらもお楽しみに！
2019-06-14
